Die Krypto-Marketing-Falle: Die Einstellung von Krypto-Experten kann nach hinten losgehen | Meinung

Da ich selbst Vermarkter bin, bin ich von Ilias Melikovs umfangreicher und abwechslungsreicher Karriere in der Technologiebranche beeindruckt. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung auf dem Buckel ist es offensichtlich, dass er die Kunst beherrscht, langfristige Markenentwicklung mit kurzfristigem taktischem Marketing in Einklang zu bringen.

Vereinfacht ausgedrückt versteht jeder Händler, dass es seine eigenen Annahmen und nicht die Marktumstände sind, die zum Verlust seiner Investitionen führen können. Es ist bedauerlich, wenn Kryptounternehmen weiterhin Vermarkter beschäftigen, die die Marketinggrundlagen missachten, indem sie mit 100-facher Hebelwirkung unrealistische Erwartungen wecken und sich der potenziellen Risiken voll bewusst sind.

Viele Vermarkter, denen ich begegnet bin, betrachten Kryptowährungsmarketing als eine eigenständige Einheit. Diese Vorstellung kann leicht plausibel erscheinen, da die Branche dynamisch und rasant ist und man den Eindruck hat, dass sie wie die unregulierte Grenze des Finanzwesens agiert. Was die Sache noch komplizierter macht, sind die bahnbrechenden Unternehmer hinter neuen Krypto-Unternehmen, die ihr Fachgebiet als einzigartig betrachten, was eine einzigartige Strategie erfordert. Daher neigen sie dazu, Spezialisten einzustellen, die sich eher mit Kryptowährungen als mit Marketing auskennen.

Dies hat dazu geführt, dass immer mehr ungeschulte Krypto-Vermarkter eigenartige und ineffiziente Lösungen für die Skalierung ihrer Geschäfte erfinden. Indem sie den Branchentrends blind folgen, werden Marketingabteilungen oft zu einer Belastung für Kryptounternehmen. 

Wenn Ihr Marketing-Team ständig hinter den Erwartungen zurückbleibt und vor der Auflösung steht, möchte ich Ihnen eine Idee vorschlagen.

Wie erkennt man einen lahmen Vermarkter?

Als Forscher, der sich mit Krypto-Marketingstrategien beschäftigt, ist mir ein interessantes Muster aufgefallen: Während die Lead-Generierung tatsächlich von entscheidender Bedeutung ist, könnte die Konzentration ausschließlich auf Leads so sein, als würde ich meine gesamte Kryptowährung in einer einzigen digitalen Geldbörse speichern. Mit anderen Worten: Es ist wichtig, aber potenziell riskant, sich zu stark auf diesen einen Aspekt zu verlassen, ohne andere vielversprechende Wege für Wachstum und Diversifizierung zu erkunden.

Haben Sie als Analyst schon einmal an diesen nervenaufreibenden internen Besprechungen teilgenommen, bei denen wir plötzlich einen Rückgang unserer Conversion-Rate von Leads zu Umsatz bemerken? Das nenne ich den kritischen Punkt. Einige Marketingexperten bezeichnen es möglicherweise als Plateau und führen es auf die Marktsättigung zurück; Andere könnten versuchen, das Problem durch Account-Based-Marketing (ABM) oder durch die Umgestaltung von Geschäftsprozessen zu lösen. Ich habe jedoch festgestellt, dass dieses Problem oft auf ein grundlegendes Marketingprinzip zurückzuführen ist, das viele ungeschulte Vermarkter übersehen – die effektive Anwendung und Nutzung von Marketing-Trichtern. Lassen Sie mich Sie durch den nächsten Teil führen, in dem die Dinge aufschlussreicher werden.

2. In Ihrem Fall, als bahnbrechendes, hackresistentes Krypto-Wallet-Start-up, könnte Ihr Vermarkter versehentlich den Marketingprozess stören. Er betont wahrscheinlich die beispiellose Sicherheit des Wallets als Schlüssel zum Erfolg. Wenn die Leute jedoch nichts von der Existenz Ihrer Marke wissen, ähneln seine Bemühungen einem Ruf in einen leeren Raum oder einer Nachricht an Follower, die noch nicht existieren. Im Wesentlichen erreichen seine Marketingbotschaften nicht die beabsichtigte Zielgruppe.

Sie fragen sich vielleicht, wo der Trichter ins Spiel kommt? Um Klarheit zu schaffen, gehen wir einen Schritt zurück. Von Natur aus zieht die Lead-Generierung Personen an, die von Ihrem Produkt, Ihrer Branche und dem von Ihnen gelösten Problem fasziniert sind. Im Wesentlichen visualisieren wir diesen Prozess anhand eines Trichters mit drei Stufen: oben, in der Mitte und unten. Oben stehen für potenzielle Leads, in der Mitte für engagierte Leads und unten für konvertierte Leads.

Zweifellos finden sich die vielversprechendsten Hinweise oft am unteren Ende; Sie sind das kleinste, aber sehr gefragte Segment. In Ihrem Fall benötigt der Vermarkter ein Mittel zum Nachweis der unmittelbaren Marketingverantwortung, die während der Vorstandssitzung deutlich wird. Da jedoch die Anzahl der potenziellen Kunden, die am unteren Ende des Trichters aktiv Dienste anfordern, begrenzt ist, wie kann dies effektiv erreicht werden?

Als Krypto-Investor geht es mir darum, mehr potenzielle Investoren zu meinem Funnel zu bewegen und ihr Interesse zu wecken, bis ich eine beträchtliche Anzahl von ihnen habe. Hier wird es allerdings knifflig. Wenn ich den Standard-Marketingkurs absolviert hätte, wüsste ich, dass die Generierung aktiver Nachfrage in der Phase der Markenbekanntheit erfolgt, nämlich:

Anstatt sich ausschließlich auf die Lead-Generierung in der letzten Phase des Verkaufstrichters für sofortige Verkäufe zu konzentrieren, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Aufbau der Markenbekanntheit durch einen separaten Trichter Ihre Gesamtnachfrage erheblich steigern kann.

Wie es gemacht werden sollte:

Untersuchen Sie Ledger, den Star auf dem Hardware-Wallet-Markt. Zunächst konzentrierte sich Ledger vor allem auf das untere Ende des Trichters und bewarb aggressiv die „Fort Knox“-Sicherheitsfunktionen seines Produkts, um den Umsatz anzukurbeln. Obwohl sie einige Kunden gewannen, erreichten sie schließlich ein Wachstumsplateau.

Ledger erkannte, dass sie ihre ToFu-Strategie intensivieren mussten und vollzog einen strategischen Wandel. Sie begannen, bedeutende Kryptowährungskonferenzen zu besuchen, bei Blockchain-Veranstaltungen für Furore zu sorgen und sich mit einflussreichen Persönlichkeiten im Kryptobereich zu vernetzen. Dieser mutige Schritt erhöhte die Markensichtbarkeit (ToFu) erheblich.

Sie haben sich jedoch nicht eingeschränkt. Ledger expandierte in die Erstellung von Inhalten, veröffentlichte Lehrartikel und Videos über die Sicherheit von Kryptowährungen und optimale Praktiken und steigerte so den Bekanntheitsgrad seiner Marke (Middle of the Funnel). Als die Krypto-Community mit ihnen vertrauter wurde, entwickelte sich Ledger zum bevorzugten Hardware-Wallet gegenüber seinen Konkurrenten (Bottom of the Funnel).

Diese ausgewogene Strategie in den verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters führte zu einem konsistenten Wachstumsmuster für das Unternehmen. Eine Erhöhung der Markensichtbarkeit in der Anfangsphase beeinflusste nach und nach die Steigerung der Konversionsraten in der Endphase.

Aus meiner Sicht als Analyst muss unbedingt klargestellt werden, dass sich ein Vermarkter möglicherweise nicht der spezifischen Auswirkungen von „Long“ und „Short“ in unserem Fachgebiet bewusst ist. Im Kryptohandel haben diese Begriffe eine klar definierte Bedeutung, im Marketing beziehen sie sich jedoch auf kurzfristige Verkaufsförderung und langfristige Markenentwicklung. Für erfolgreiche Marketingbemühungen ist es entscheidend, die richtige Balance zwischen diesen beiden Strategien zu finden.

Wenn Sie mit der Nachfragegenerierungskurve vertraut sind, müssen Sie verstehen, dass ein nachhaltiges, langfristiges Wachstum trotz aller Bemühungen möglicherweise nicht möglich ist. Ich schlage vor, einen Blick auf das Buch „The Long and The Short of It“ von Peter Field und Les Binet zu werfen, das überzeugende Daten zu diesem Thema präsentiert.

Der häufigste Fehler, den Vermarkter bei der Skalierung machen, besteht darin, sich zu sehr auf kurzfristige Verkaufsaktivierungsaktivitäten zu konzentrieren, um dem Management sofortige Ergebnisse zu liefern und diese anzuzeigen. Die Gefahr besteht darin, dass Umsatzsteigerungen kein langfristiges Wachstum fördern und den Marktanteil nicht erhöhen. 

Wie es gemacht werden sollte: 

Entdecken Sie Binance. Sie haben den Höhepunkt nicht dadurch erreicht, dass sie uns lediglich Werbung und schnelle Angebote aufgedrängt haben. Stattdessen spielten sie effektiv ein langes Spiel. Binance hat Ressourcen für strategische, langfristige Markenentwicklungsbemühungen wie Bildungsprogramme und Community-Outreach bereitgestellt. Die Binance Academy, ihre umfangreiche Lernplattform zu Blockchain und Kryptowährung, ist mehr als nur ein zusätzliches Projekt – sie ist eine vertrauensbildende und Wissen verbreitende Kraft, die wesentlich zur Marktführerschaft und dem nachhaltigen Wachstum von Binance beigetragen hat.

Einen guten Vermarkter entdecken

Im Wesentlichen wendet Ihr Vermarkter sowohl langfristige als auch kurzfristige Marketingstrategien an, was sich manchmal anfühlen kann, als würde man mit verbundenen Augen durch ein Labyrinth navigieren. Im Wesentlichen gibt es zwei Ansätze für den Warenverkauf: den erweiterten Branding-Ansatz und den schnellen, unmittelbaren Ansatz. Die langfristige Strategie konzentriert sich auf die umfassendere Vision und stärkt Ihre Marke schrittweise über einen längeren Zeitraum. Es ist so, als würde man Samen pflanzen und zusehen, wie sie zu hoch aufragenden Bäumen heranwachsen (zum Beispiel, damit die Leute Ihre Technologiemarke wiedererkennen, sie davon überzeugen, dass Ihre Erfrischungsgetränke ideal für jeden Anlass sind, oder sie davon überzeugen, dass Ihre Luxusautos wirklich Luxus verkörpern). Bei der kurzfristigen Strategie hingegen geht es eher um sofortige Ergebnisse und schnelle Verkäufe, die oft genutzt werden, um von aktuellen Trends oder Ereignissen zu profitieren.

Vereinfacht ausgedrückt kann die Methode zur schnellen Verkaufsaktivierung als „Lasst uns sofort einen Verkauf tätigen!“ verstanden werden. Dabei geht es darum, Menschen zu schnellem Handeln zu ermutigen (z. B. zum Besuch Ihrer Website, zum Kauf Ihres neuesten Produkts, zum Genießen eines saisonalen Kürbisgewürzgetränks oder zur Probefahrt mit einem neuen Auto. Im Wesentlichen geht es darum, den Moment für diese zeitkritischen Angebote zu nutzen).

Betrachten Sie es folgendermaßen: Der schnelle Weg ähnelt einem Sprint zum Zielpfosten, während der längere Weg einem gemächlichen Gehen mit gelegentlichen Stopps ähnelt, um die Umgebung zu genießen. Sie führen beide zum selben Ziel, tragen jedoch unterschiedliche Atmosphären in sich.

Durch die Verwendung beider Strategien können Sie die Vorteile beider Szenarien nutzen. Sie legen den Grundstein für eine langfristige Markenentwicklung und erzielen dennoch kurzfristige Vertriebserfolge. Es ist so, als würde man Samen pflanzen und sofort leckere Früchte ernten, während die Bäume reifen.

2. Ihr Vermarkter findet ein harmonisches Gleichgewicht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, lassen Sie es mich klarstellen: Gleichgewicht. Kurzfristige Strategien können zu schnellen Ergebnissen führen, sie müssen jedoch mit langfristigen Initiativen zur Markenentwicklung einhergehen. Es ist entscheidend, die ideale Mischung aus beidem zu finden.

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um eine nachhaltige Marketingleistung aufrechtzuerhalten. Bei der effektiven Lead-Generierung geht es sowohl um die Markenbekanntheit als auch um die Generierung von Nachfrage. Die Prinzipien des Krypto-Marketings sind grundsätzlich dieselben. Es geht darum, Leads zu gewinnen, die tatsächlich konvertieren. Ja, das gilt sowohl für B2C als auch für B2B.

Wecken Sie durch die Kombination verschiedener Taktiken das Interesse an Ihren Angeboten, lange bevor potenzielle Kunden auf Sie zukommen. Diese Mischung wird zu einer wirksamen Marketingtechnik führen, die eine kontinuierliche Weiterentwicklung fördert.

Für meine geliebten Krypto-Firmeninhaber

Zusammenfassend gilt für diejenigen, die ein auf Kryptowährungen ausgerichtetes Unternehmen leiten: Anstatt Personen mit umfassendem Krypto-Wissen zu rekrutieren, sollten Sie stattdessen Marketingfachleute einstellen. Sie sind mit diesen Strategien bereits vertraut, was sie von Ihren aktuellen Teammitgliedern unterscheidet und sie in die Lage versetzt, häufige Fehler effektiv zu vermeiden. Diese strategische Entscheidung wird Ihr Unternehmen zu nachhaltigem Wachstum führen, da es so ist, als würden Sie einen erfahrenen Marktnavigator anstelle von jemandem wählen, der einfach nur weiß, wie man einen Hype um Meme-Coins erzeugt. Vertrau mir; Sie möchten in diesem Szenario der Stratege sein.

Weiterlesen

• DOGE PROGNOSE. DOGE Kryptowährung
• INJ PROGNOSE. INJ Kryptowährung
• EUR AED PROGNOSE
• W PROGNOSE. W Kryptowährung
• Sandra Lou, CEO von Bitget, verlässt das Unternehmen vier Monate nach Insolvenzgerüchten
• HMSTR PROGNOSE. HMSTR Kryptowährung
• Die 20 besten Filme über amerikanische Präsidenten
• PEPE PROGNOSE. PEPE Kryptowährung
• AR PROGNOSE. AR Kryptowährung
• WOO PROGNOSE. WOO Kryptowährung

2024-11-07 20:29